史益文总经理做会议总结，史总说，2022年上半年整体销售情况不容乐观，原因主要是三点，一是受外部经济环境因素影响，市场形势较往年严峻，受国际贸易关系及国内房地产政策持续性影响，基础建设市场整体需求下降，与建材相关的应用产品缩量明显；二是公司销售人员受疫情影响，工作存在一定惰性，跑市场跑客户次数明显减少；三是大部分销售人员只注重个人业绩，相互之间没有形成良好的团队合作，导致上半年销售情况差强人意。

针对下半年的销售工作，史益文总经理提出了三个“务必”，一是务必维护好非增强市场现有核心客户，保证核心客户所用产品的稳定性以及提供更贴心的技术服务。同时应该看到，漳州新阳的非增强类树脂市场占有率并不是太高，因此仍有相当大的提升空间，要在维护好核心客户的同时，积极的去开发新的非增强类客户；二是务必拓宽增强类树脂市场销售，要充分利用好漳州新阳的区位优势、平台优势，做好增强类树脂销售，在增强类树脂销售方面，相较于其他竞争对手，漳州新阳进入市场时间晚，客户基础和市场应用环节都较为薄弱，所以应有针对性的成立“项目组”，了解客户需求，立足于市场，攻坚克难，逐个击破，在保证效率的前提下，一举打开增强类树脂市场销售局面；三是务必要“动起来，走出去”，面对当前严峻的市场形势，全体销售人员应积极发挥主观能动性，在不断提升自身专业业务素养的同时，多跑市场，多与客户沟通，多与行业协会接触，同时要有前瞻性，不仅仅要紧盯华南市场，更要依托漳州新阳的现有技术优势及新阳科技集团平台优势，放眼海外市场，动起来，走出去，真正做到科技引领未来，新阳走向世界。

史益文总经理最后寄语销售人员，通过优化产品结构，多品类共同发展，提升整体竞争力，相信在全体新阳人的共同努力下，漳州新阳下半年的销售工作定能在逆境中创造出新的增长点。